工作时间: 9.00-17.00 工作日 13911889327(同微) web@fuwu100.cn

涞源谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


河北省涞源县位于太行山、燕山、恒山三山交汇处,是拒马源、涞水源、易水源三源发祥地,全县总面积2448平方公里,辖17个乡镇,285个行政村,平均海拔1000米左右。东邻涞水、易县,南接唐县、顺平、阜平,西界山西省灵丘县,北与河北蔚县相连,距北京265公里,天津300公里,石家庄236公里,保定市150公里,山西大同市256公里。秦属代郡、西汉始置县,几经易名,有广昌、广屏、飞狐之称,1914年取涞水源头之意,改广昌为涞源县。。旅游资源独特,游览面积320平方公里,景观景点达218个,集奇峰、怪石、云海、峡谷、瀑布、文物古迹于一体。一是夏季凉爽,由于地面抬升,群山环抱,涞源形成了独特的自然气候,盛夏月份平均气温仅21.7℃,比北京、天津、低10℃,比承德避暑山庄低2.6℃,比北戴河低3.8℃,每当平原地区酷热难耐时节,这里却是“日披衫夜拥棉,凉风吹面乐悠然”的景象,故被誉为“凉城”,二是水泉汇聚,涞水源、易水源、拒马源是拒马河的三大源头,三源泉水喷涌,四季温凉,这种“群泉汇聚荡清流”的景观,被称为华北一绝。三是山峰秀美,数百里怪石奇峰应接不暇。“形势之胜,为他郡所弗及”,有“小黄山”之称的白石山海拔2089米,山腰云海浩邈,气象万千,山顶奇峰缀宝,怪石装点,花草满目;“十瀑峡”景区飞珠溅玉,瀑潭相连,既气势宏伟,又秀气非凡,“仙人峪”景区两山壁立,一线中通,谷中有谷,洞中有洞,百步一景,景景称雄,在明清时代,就有“北方峨嵋”的盛誉。四是古迹赫然。唐代的“兴文塔”,始建于明代,重修于清代的泰山宫,杨家将众多古迹无不充满魅力,令人心驰神往。辽代阁院寺的铁钟,目前全国考史绝无仅有。绵延150公里的内长城,威武雄壮。经专家详细考察论证,确认涞源县是比秦皇岛、北戴河、承德避暑山庄有过之而无不及的旅游胜地,被列入为河北省凉城旅游度假区,通过短短几年的开发,已展示出了巨大的吸引力。